현지 사정에 정통한 글로벌 기업과 연달아 파트너십 체결하며 싱가포르 시장 공략에 박차

글로벌 IT솔루션 공급회사(Distributor)인 이노빅스와 싱가포르 내 관제사업 총판계약 체결

이노빅스, 2천개의 리셀러(Reseller)와 함께 내년까지 4백만 달러 매출 목표로 사업 추진



SK인포섹이 글로벌에서 보안관제 사업에 속도를 내고 있다. 싱가포르 현지 글로벌 기업과의 파트너십을 연달아 체결하며, 시장 공략을 서두르고 있다. 지난 8, 글로벌 *코로케이션(Colocation) 사업자인 에퀴닉스(Equnix)와 파트너십을 맺은데 이어, 이번에는 서비스 판매 활로를 마련하기 위해 글로벌 IT솔루션 공급회사(Distributor)이노빅스(Innovix)와 손을 잡았다.

SK인포섹(www.skinfosec.com, 대표이사 : 안희철) 16일 싱가포르 마리나 베이 샌드 컨퍼런스룸에서 강용석 SK인포섹 사업개발본부장과 마크 탄(Mark Tan) 이노빅스 매니징 디렉터(Managing Director) 등 양사 관계자가 참석한 가운데, 싱가포르 내 보안관제 및 위협 인텔리전스 서비스에 대한 총판 사업권 계약을 체결했다고 이날 밝혔다.

이노빅스(Innovix)美포춘지에서 글로벌 500대 기업으로 선정한 자딘 매더슨(Jardine Matherson) 그룹 산하의 IT 전문 공급회사(Distributor)이다. 싱가포르에 본사를 두고 홍콩, 말레이시아 등 아시아 전역에서 IT시스템 및 솔루션 사업을 하고 있다. 이노빅스는 싱가포르 지역에만 약 2,000개의 리셀러(Reseller)를 두고 있으며, 작년 기준 약 1조원의 매출을 올렸다.


16일 싱가포르 마리나베이샌드 콘퍼런스룸에서 강용석 SK인포섹 사업개발본부장(오른쪽)과 마크 탄 이노빅스 매니징 디렉터가 파트너십 계약 체결 후 기념촬영을 하고 있다.


SK인포섹은 싱가포르 사업을 추진하면서 철저하게 파트너십 전략을 고수하고 있다. 현지 사업 환경에 정통한 글로벌 기업과 협력하는 것이 영업, 마케팅 등 여러모로 효과적이라 판단했기 때문이다. 이에 SK인포섹은 지난 8월부터 싱가포르 현지의 판매 사업자 선정에 힘을 쏟아 왔다. 이 와중에 이노빅스가 사업권 확보에 대한 의지를 적극적으로 드러내며, 계약이 성사되었다.

SK인포섹 관계자는 글로벌 사업의 속도를 내기 위해서는 현지 시장을 가장 잘 이해하고, 사업에 성과를 내왔던 파트너와 손을 잡는 것이 중요하다면서, “아시아 지역에서 글로벌 보안 제품의 사업을 성공적으로 이끌었던 이노빅스의 경험에 기대를 걸고 있다고 말했다.   

이노빅스 관계자는 “SK인포섹이 보유하고 있는 사이버 위협 대응 지식과 노하우는 싱가포르 현지 MSS사업자와 차별화된 강점을 가지고 있다면서 글로벌 사이버위협연합(CTA)과 위협 정보를 공유하고 있는 SK인포섹의 위협 인텔리전스 기반 보안 관제서비스가 싱가포르뿐만 아니라, 아시아 전역에서도 충분히 성공할 수 있을 것이라며 사업에 대한 자신감을 내비쳤다.

이번 계약으로 양사는 영업, 마케팅, 서비스 운영을 각각 나눠 담당하게 된다. 이노빅스는 싱가포르 내 보안관제 및 위협 인텔리전스 서비스에 대한 영업과 마케팅 활동에 나서게 된다. SK인포섹은 지난 8월 글로벌 코로케이션 사업자인 에퀴닉스(Equnix)와 협력해 서비스 제공을 위한 시큐디움(Secudium) 플랫폼 구축을 완료한데 이어, 서비스 전담 인력을 배치했다. 고객이 확보되면 곧바로 서비스가 가능하다.

이노빅스는 내년까지 4백만달러(USD) 규모의 매출을 목표로 하고 있다. 연내에 50여 곳의 고객에게 관제 서비스 트라이얼(Service Trial)을 제공해 서비스 인지도 확산과 함께 실수요 고객으로 끌어 들인다는 계획이다. 내년부터는 넓게 포진해 있는 판매망을 이용해 싱가포르 산업에서 80% 이상을 차지하고 있는 SMB(중견중소기업) 시장을 공략한다. 아울러, 모그룹인 자딘 매더슨 그룹 산하의 계열사들에 대한 영업을 추진한다.  

강용석 SK인포섹 사업개발본부장은 글로벌 진출의 전략적 요충지인 싱가포르에서 성과를 내기 위한 모든 준비가 갖춰졌다면서 당사의 보안관제와 위협 인텔리전스 서비스가 싱가포르에서 안정적으로 제공될 수 있도록 만전을 기하겠다라고 말했다


*코로케이션(Colocation)이란

사업자가 직접 서버를 관리하지 않고 인터넷 서비스를 제공하는 사업자가 초고속 인터넷 망에 서버를 연결해 주고 관리하는 사업 형태를 의미함.




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